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紅燈區!建材家居市場嚴重過剩,更嚴峻的洗牌與轉型正在到來!

2019-11-20 08:30:17瀏覽:4583評論:0來源:大材研究   
核心摘要:中國建筑材料流通協會發布了一份《全國BHEI(中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數)數據報告》,2019年的。里面提到,今年全國BHEI值已高達178.06,位于紅燈區,意味著建材家居賣場已處于過飽和狀態。

剛看到一個數據是,中國建筑材料流通協會發布了一份《全國BHEI(中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數)數據報告》,2019年的。


里面提到,今年全國BHEI值已高達178.06,位于紅燈區,意味著建材家居賣場已處于過飽和狀態。


這個BHEI的意思是,中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數。專門用來測算不同地區建材家居市場的飽和度情況,分成了綠、黃、紅三種狀況。


當BHEI<100時,為綠燈區,說明建材家居市場還沒有飽和,有得做。


當100≤BHEI<150時,就成了黃燈區,說明建材家居市場已經飽和,再進入就不是很好了。


當BHEI≥150時,就成了紅燈區,說明建材家居市場已處于過飽和狀態。


2019年的情況比較糟糕,全國BHEI值達到178.06,位于紅燈區,建材家居賣場已處于過飽和狀態。


平日里,我們也能不時看到這樣的消息,不斷還有一些資金進入這個市場,紅星美凱龍、居然之家、宜家家居等龍頭企業,還在修一些新的商場。


據小編觀察,不僅是大型連鎖賣場在擴大陣地,一二線城市增加密度,三四線城市開新店,或收編原來的舊力量,而且還有一些名氣并不大的公司,也能投幾個億用于建賣場。


比如紅星美凱龍,2018年底全國商場308家,比2017年底增加52家,這里面自營就凈增了9家,其中有6家是新開,相當于是新建的,還有3家是由委管商場轉成了自營。相當于一年時間收編了43家地方上的賣場。


居然之家擴張的速度一點也不慢,2018新開店大概80家。


時間回到2016年時,當年的BHEI值就已經到了133.96,位于黃燈區,當時就已經是飽和狀態了。2018年是160.98,已經進入紅燈區,這就是過飽和狀態。


這兩年又有陸續新增的,新建的要多于轉型或關停的,飽和度自然就上去了。 


下面是中國建材流通協會給出的圖表,可看出幾年時間里,建材家居市場的飽和程度。



據協會的統計,全國規模在4萬平方米以上的建材家居市場,總共加起來的面積變化大概是:2012年末超過1億平方米,2015年末超過1.4億平方米,2017年末超過1.75億平方米,2019年末已經超過2萬平方米。



8年時間,增加了差不多1億平方米,而需求增加了這么多嗎?當然沒有。這就導致部分賣場的生意很差,覺得市場難做。當然,也有部分賣場競爭力比較強,生意還能做得下去。


照這個情況下去,建材家居賣場的洗牌將更加殘酷,對于競爭力不強的賣場來講,大材研究認為,前面擺著三條路:


一是投入到紅星美凱龍、居然之家等公司門下,成為委管商場,借勢大品牌的優勢,看能否扭轉局面。當然,這也不一定是萬靈藥,這兩大連鎖旗下,也有做得一般的店。


像大明宮、富森美等地方上的龍頭賣場,也在酌情收編一些地級市場的家居商業,然后注入品牌力量與管理團隊,目前來看,推進速度不是很快,比較穩健。


二是必須找準自己的定位,塑造自己的核心競爭力,把護城河挖深挖寬。怎么做?


小編的建議是,要找準自己的業態,做出特色、做大名氣,比如你做全屋軟裝業態,所有人想買窗簾、布藝、裝飾品等,都可以到你這里來,最全最好,高中低檔都有。


其三,無論你做什么業態,把市場改造成什么樣子,都絕對不可能缺少主動獲客留客、把本地口碑打造起來這兩件事情。


所以,先想想你的生意不好問題出在哪里,是入駐品牌不給力?賣場里的東西不好?是停車不方便?是口碑不好,有欺蒙現象?是知名度不高,本地居民很少人知道你?


客觀來講,一般名氣比較大、口碑比較好的店,只要不出錯,生意都不會太差。


從建材流通協會的數據來看,也不是每個城市的BHEI都高,在70個大中城市里,還有9個城市在綠燈區域,也就是沒有飽和,包括濟寧、贛州、北京、牡丹江、上海、廈門、金華、泉州、溫州。


可能很多人覺得一線城市應該都飽和了,其實不然,綠燈區里居然還有北京和上海。


小編認為,北京上海這兩座一線城市還沒有飽和,可能跟中小賣場比較少有關,同時也跟龐大的人口總量與樓市需求有關,尤其是北京,近年陸續在清理一些建材家居市場,目前主要剩下一些有影響力的地方龍頭,2000萬人口會產生極其龐大的家裝家居購買力,這就能支撐建材家居市場。


在綠燈區里,還有一些三四線城市,可能存在賣場稀缺的情況,這些下沉市場估計是特別值得重視的。尤其是目前還有很多地縣城市,沒有品牌化的賣場,這將是商場們下一個PK的舞臺。


另外,已經有11個城市位于黃燈區域,50個城市位于紅燈區域,意味著在這些城市里,要新建這種建材市場就得謹慎了,沒有足夠過硬的金剛鉆,這瓷器活是攬不了的。


小編認為,部分賣場如果獲客能力有限,苦苦支撐,建議評估目前的引流措施,增加辦法。或盡快轉型,比如多業態發展,增加業態;比如將共享辦公空間與店面租賃結合起來。


 如果本地沒有多少知道你,連網上信息都查不到,也沒人分享曬圖給好評,這種狀況不改,何談客流量?


(責任編輯:小編)

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